www.kk44kk 小杨哥的切片告捷学，李诞能复制吗
文 | 李诞www.kk44kk
在直播尝到甜头的李诞，终于"宣布"透顶告别脱口秀了。
在只剩下两条动态的微博里，李诞的认证是诗东说念主、是谐星、是作者；而在小红书，仅仅艺东说念主的李诞则保抓着一周 3.4 条的高挥霍更新。
李诞火了。
我也刷过好几次李诞的"故事会"视频，在抖音。
事实上，大多量网友并不知说念，这位近期被好多媒体评价为"火得一塌蒙胧"的"新东说念主"网红，其实大本营在小红书；而最近翻红的大冰，则在快手。
看过李诞的直播切片不等于看过李诞的直播。大冰亦然如斯，与其说大冰靠直播翻红，不如说，大冰靠直播切片翻红。
古希腊掌管流量的神，是你的直播切片够不够多，传得够不够广。
直播切片正在培植新一批心机博主
10 月 19 日，杨生动发宣布别《笑剧之王单口季》时，提到李诞将我方的经纪约签给了杨生动旗下的壹心文娱，一协作就是三年。
早在 8 月，李诞在小红书上显露的 MCN 公司等于杨生动旗下的壹枝花。
据凤凰网音问，对于李诞的签约，壹心文娱近期回话说念，咫尺李诞与壹心文娱在经纪、商务、直播、短视频等方面王人有深度协作，"诞总的小卖部直播是咱们咫尺的职责重心，将来也会围绕直播执行，和短视频、播客以偏执他业务进行联动。"
自此咱们简直不错断言，艺东说念主李诞，正往直播带货的深处走去。
从一句"诞，这件事我不敢跟身边任何一个东说念主说，咱们两个东说念认识志了 15 年……"，读到这里，奉陪李诞启动一连串的扶额、蹙眉、欷歔，还抽空提起一条牛肉干："我这根牛肉干得点上，这一般意志 15 年莫得功德……"
这简直是咱们能看到的对于李诞的直播切片里的习用模板，切片视频的发轫要不就是李诞笑到失声，要不就是他薅着我方的小秃顶，通过面部颜料传达出的狼狈。
在李诞的小卖部里，一次性谈几个恋东说念主的故事王人也曾不及为奇了，十封信里至少有一半在问"成亲需要爱情吗"，还有一半是一些狂妄擦边伦理说念德范畴的情谊问题。
这让李诞的直播间活脱脱像个午夜心机电台，也让 3 年前还因为代言女性内衣品牌时一句"一个让女性放纵躺赢职场的装备"而身陷性别敌视风云的李诞，启动以一句"不是，姐妹儿"，变成网友们的电子好闺蜜。
极乐净土 裸舞而在直播之后，这些故事被隔离裁剪为一个个几十秒到几分钟不等的短视频，得以真是的"经典永流传"。
若是说短视频谨慎发轫的黄金 30s，那在切片视频里，就只须 5s。
通过外放的心境来飞速感染网友，让网友得以点击、停留、传播，是裁剪出一个告捷的直播切片的要道，而切片的传播度则是塑造一个告捷的东说念主物 IP 的要道。
靠着一颗西梅破圈的大冰相通如斯，天然大冰的直播间在快手，但事实上大冰真是的走红，却是成绩于其直播切片在抖音和小红书的闲居流传。
不同于大冰，李诞并莫得什么风物级的出圈金句，李诞直播的爆火一方面源于他的聊天时刻，更蹙迫的一方面是他和大冰所选择的心机赛说念，本人就是作念直播切片最好的沃土。
对于另一半，有东说念主问李诞，找不到灵魂伴侣东说念主生不错不交卷吗？
李诞回答：为什么要训诫？谁给你出的卷子？有东说念主监考吗？阅卷诚恳是谁？
对于催婚，有东说念主问大冰，我方的孩子到了年龄不能亲怎么办？
大冰回答：东说念主不是畜生，不是到了什么季节就必须配种 ，为什么不不错一辈子不能亲，家里有皇位要收受吗？成年东说念主为什么莫得权益来决定我方这一辈子该怎么活？
你看，他俩的路数从根原本说就是一样的。
若是说李诞的直播间更多是两性心机纠葛，是王人市女性、新时间女性的情谊近况，那大冰直播间为咱们呈现的，则是更泛泛的东说念主生百态，是那些在发扬的社媒上"千里默的大多量"的深广逆境。
在心机这条赛说念，李诞和大冰隔离掌管着天平两头，一边是一二线城市、女性，一边是三四线城市、男性，但直指的王人是近两年，年青东说念主言必称的"心境价值"。
而正巧这些 drama 的故事，有突破有亮点，还有一位"原"脱口秀演员和"原"鸡汤体裁作者的是非点评，给年青东说念主提供了心境共识。
新红数据显露，放纵 10 月 30 日，李诞小红书粉丝数近 200w，其中活跃粉丝占比高达 80%。李诞粉丝中，女性粉丝占比超 80%，25-34 岁年龄层占比近半。
10 月 30 日，李诞发文暗示将开启男性来信专场
而值得细心的是，李诞粉丝的主要开头城市前 5 位隔离是，上海、北京、深圳、杭州、广州，这亦然中国互联网最发扬的 5 个城市。
大冰则相背，新快数据显露，大冰粉丝中年龄层的占比近半的是 30-40 岁，粉丝主要开头城市以三四线城市为主。从直播切片中咱们也得以看到，连线大冰的更多也所以男性为主；这批中年粉丝，可能也正巧是看着大冰的流浪体裁成长起来的那批县城后生。
10 月 16 日晚，大冰宣布停播
放纵 10 月 30 日，天然主战地不在抖音，但大冰的抖音粉丝数仍达到了 585w，近一个月内粉丝数几近翻倍，而李诞的抖音粉丝数则为 436w。
从小杨哥到李诞，切片视频还有下一个造富外传吗？
靠切片爆火的上一个流量之神，是小杨哥。
小杨哥红得太快了，快到许多东说念主粗略王人忘了，小杨哥直播间其实最早亦然靠切片视频爆火的。
那条因为网友在直播间指摘"沙琪玛是什么马，牛奶是公牛如故母牛"，然后小杨哥"怒形于色"的直播切片视频，让小杨哥的直播间在线东说念主数一开播就暴涨到 10 万。
直播间在线东说念主数从 2.3 万到 10 万，小杨哥只用了不到半年。
在与闻明交易筹划巨匠刘润的对话中，对于流量暴涨的主要原因，小杨哥屡次说起的要道词，是"传播"。
小杨哥曾宣称"切片系统化"是由他发明的，但与其说系统化，不如说是产业化。通过切片授权，即让更多东说念主能去裁剪小杨哥直播的切片并自行发布，同期还能在切片视频里挂上小黄车，这些居品汇注一般由小杨哥方给到。
除了直播间的 GMV，小杨哥还有一部分收入便来自这些直播切片视频。
大多量时候，授权是免费的，小杨哥的收益主要来自商品销售的佣金分红。此前有爆料，小杨哥授权的分红比例为道路制，5 万以下销售额三七分红、5-10 万元销售额四六分红、10 万元以上才调五五分红。
通过授权切片带货，小杨哥每月不错赚取佣金收益 1600 万元以上。
小杨哥粗略不是切片视频带货第一东说念主，但他如实是最早发现直播切片交易价值的那批东说念主。
他曾暗示，每周天然我方只直播一场，但通过切片账号逐日浏览量能有三四亿。
事实上，从搞笑视频博主到直播带货博主这条路并不好走，"搞执行的，带货没东说念主看。有东说念主不知说念你直播间好玩；不是每个东说念主王人偶然辰看你的直播，也不是每个东说念主王人会去重新到尾看你的直播"小杨哥曾如是说说念，但当他把直播间的执行好玩的、有价值的执行剪出来，网友毋庸看直播就能看到知说念这个东说念主，传播的链路就变短了。
从我方把直播间趣味的执行剪出来，到网友看到有流量自愿去裁剪，小杨哥还会去襄助点赞、投 DOU+，再到造成产业化、系统化。
2022 年底，全网首个粉丝破亿网红就此出身。
三只羊官方曾败露数据，2022 年共有 11000 多东说念主取得了三只羊集会的切片授权，东说念主均收入 17000 元。据悉，单给裁剪师发工资，小杨哥一年就需要花 5 千万。
那相通靠切片爆火，李诞能延续小杨哥的造富外传吗？
很难。
阛阓有声息将李诞称为小红书"新一哥"，在小红书电商发布的《买手交易价值榜》中，李诞位居好意思食买手榜第一位，与之相邻的是先锋买手榜第一的董洁、好意思护买手榜第一的章小蕙。
但若是从数据评估的积分来看，李诞的积分甚而不到董洁的四分之一。
据 DT 陆续院数据，在 7 月小红书直播带货明星榜单中，李诞位列第五名，预估销售额为 680 万，距离榜首的董洁的 3900 万，差的不啻一个量级。
而在明星榜单中，李诞的客单价亦然其中最低的，平均客单价只须 80 元，这个数字在小红书如实不算高，更别提比上平均客单价王人在 300-400 元的董洁、伊能静们。
这一方面与其直播间售卖的居品关连，在李诞直播间，主要卖三种东西：零食、酒和书，其中比较出名的居品有牛肉干、牛脆皮等。
但事实上，天然平均客单价低，但在李诞主攻的零食物类里，80 元还真不低。这意味着，这种天然总体客单价不高，但单品售价比拟阛阓并未低廉的商品，很难打动大多量东说念主。
再加上李诞直播间本人就是故事为主，商品为辅，就像李诞曾自称我方是"生涯形势博主"，心机属性强于买手属性，这种慢节拍的直播作风与李诞的东说念主设适配、与小红书作风适配，独一与 GMV 不适配。
天然到了 8 月，李诞直播累计成交金额达到 1672 万，增长近 1000 万。但与小红书电商大盘比拟，这个数字仍然有限。
事实上，李诞咫尺志也不在"带货一哥"。李诞官方曾发公告暗示，对于各平台发布的李诞直播切片视频中，有挂商品汇注等销售转动的看成，李诞官方无法为非小卖部渠说念购入的商品性量负责，也无法提供售后做事。
而不可忽略的少量是，咫尺在扫数社媒平台中，切片视频只须在抖音才调证据其最大的价值。
大冰坚称不带货，抖音暂时走不出下一个小杨哥，对小红书来说，李诞式直播更多仅仅小红书在接洽执行交易化中对执行化的沉稳，李诞甚而是个非典型的创作者。
而对艺东说念主李诞来说，心机价值最终能否转动成交易价值www.kk44kk，粗略并非他咫尺需要考量的问题。