www.kk44kk.com SHEIN，在日本原土卓越优衣库
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撰文 | 龚 正
剪辑 | 脸 叔
优衣库是日本的国民品牌，但它的宝座越来越不稳。本年 9 月，源自中国的跨境快前锋互联网公司 SHEIN（希音），在日本的用户数依然达到 804 万东说念主，卓越优衣库在日本原土 648 万东说念主的线上用户数，后者打算了快 10 年才有这个收货，恶果 SHEIN 仅用三年多技能就冲突了记载。
行动日本首富的优衣库首创东说念主柳井正不深信，最近生僻地品评 SHEIN 的廉价模式"不会遥远"。但他可能也忘了，上世纪 90 年代，日本东说念主购买以低廉为卖点的优衣库时，也会把它的商标遮起来，合计有失身份。
#01
不深信的柳井正
"业界正披暴露 SHEIN 或者 Temu 这么一些以数字化为轴的超快前锋企业。您感受到怎么的恫吓、影响，或者反过来应该学习的事？"
10 月 10 日，柳井正现身迅销集团新一年财报会，这是会上的一则发问。
在以前一年，运营优衣库、GU 等品牌的迅销集团，交出了一份可以的收货单。
从 2023 年 9 月 1 日到 2024 年 8 月 31 日这一财年，迅销营收初次突破 3 兆日元，同比增长 12.2%。终了打算利润 5009 亿日元，同比增长 31.4%。
这当中，占据优衣库外洋商场 4 成以上份额的大中华商场，营收和利润更是保持了"坚挺"，终了营收 6770 亿日元，同比增长 9.2%，一改此前商场对优衣库在中国商场增长失速的挂念，也骄横出优衣库在华关掉不获利店铺的战略，是走对了想法。
财报会上的柳井正热血忻悦，暗示"终于取得了迈向着实全球品牌的竞争经验"，独立下方针，2025 财年营收要达到 3.4 万亿日元。
就在这么的心扉氛围下，现场一个对于 SHEIN 和 Temu 的发问却泼了冷水。见惯风靡云涌大世面的柳井正，不想却来了以下这么一段"不深信"的回话：
"固然速率值得学习，但谁皆能作念到。从国际尺度的水和善说念德来看，（SHEIN 的作念法）不是积恶的吗？不会遥远的 ( 長続きしない ) 。"
柳井正并未详解情理，但背后的原因不难推测。
如前述，SHEIN 现在在日本的用户数依然向上优衣库 100 多万。优衣库是从 2007 年头始作念电交易务的，2015 年曾提议：在日本国内的方针是电交易务占比要达到 30%。但 9 年以前，这一业务唯有 15%，媒体的评价是嗅觉"业务依然触顶"。
图源来自 NIKKEI
反不雅 SHEIN，2020 年才过问日本商场，短短 3 年多，线上用户数就卓越了优衣库的多年打算，发展势头迅猛。
在围绕破费者基盘的竞争以外，优衣库和 SHEIN 的"夙怨"，还在于本年年头打起了常识产权的讼事。
2020 年，优衣库上线了一款"半圆形迷你单肩包"，俗称"饺子包"。这款包在中国电商平台上时价为 99 元东说念主民币，在日本价钱是 1500 日元（合 71 元）。早先它在欧洲上市后，很快以特有设想成为爆款。
图 | 左边是优衣库的饺子包，右边是 SHEIN 的出品
恶果 SHEIN 也出了这款包，价钱却只从几元到几十元东说念主民币不等，字据材质不同实行各异化订价。
本年头，优衣库以 SHEIN 销售仿成品违背日本《不正派竞争谢绝法》在东京告状了 SHEIN，认为其侵扰常识产权，条目 SHEIN 住手销售并支付约 1.6 亿日元（合 760 万东说念主民币）的毁伤补偿。
现在裁判恶果尚未出来，但日媒就该事件进行了街头采访。不少日本破费者暗示，"照实有点盗窟"，但也有女性破费者指出："（饺子包）不算止境的设想。"认为难以称得上盗窟。
持久以来，日本在各产业上一直被认为具有较高的"过问门槛"，但实验正在松动。那么为何日本破费者会更多下载 SHEIN 了呢？
#02
热闹的 Z 世代守旧起 SHEIN 和 Temu
2022 年 1 月，SHEIN 在开设日语电商网站两年后，在东京原宿的猫街，开设了第一家实体店铺。
原宿一向是日本女高中生的前锋发祥地。从选址到方针客群，SHEIN 的指向性皆十分彰着。
店铺里摆放的是 SHEIN 五花八门的各色商品。在店内细节设想上，SHEIN 也彰显了借破费者外交媒体来拓展品牌的动机。
图 | 开在原宿的 SHEIN
比如在现场成立了打卡墙，试衣间成立成三种不同的格调。这是其一贯爱好的 KOC（平常的要道顾主）战略的体现，而不是 KOL。
图 | 三种不同格调的试衣间
店铺的运营轨则是"只展不卖"，商品主淌若展示用，如要下单，需要下载 App。SHEIN 的目的是，但愿通过创造破费者可触摸、可感知的环境，成立"居品心智"，摒除破费者对 SHEIN 品性的疑虑，并刺激 APP 的引申。
虽说商品很丰富，但竞争的兵器如故落在了"价钱"上。竭诚衫 200 日元（合 9.5 元）、首饰 100 日元（4.7 元）、T 恤只须 334 日元（16 元）。
与之相背，频年优衣库却在海表里实行了提价战略。对日本的大学生、簇新社会东说念主而言，究竟哪个更具备价钱上的诱骗力，不言自明。
SHEIN 概况终了廉价的原因，群众依然不生疏——借助中国广东的服装产业集群，通过 AI 来扶直潮水设想，同期在分娩体制上实行小单快反，镌汰成本，高效快速上新，逐日上新的商品数一度达到 3000 件，比传统的 Zara、优衣库更快。
图 | 业内有称：国内服装三分之一的产能皆给了 SHEIN
破费行业止境讲破费趋势。大口语来讲，等于字据经济情景，去雷同卖东西的步地。SHEIN 在用户数上能卓越优衣库，亦然持取到了日本群众的经济变化。
频年，日本媒体一直把我方称为"热闹的判辨国度"，真理是群众的薪资收入在以前 30 年没啥变化，致使比中国还低廉，最近一两年还受日元贬值影响，收缩了全球的骨子购买力。
日媒《东瀛经济周刊》旧年 9 月曾引述牛津大学一位学者的筹商指出，英国的大学毕业生第一年年收入，按照购买力计较，十分于 478 万日元（合 22.7 万东说念主民币）；好意思国为 539 万日元（合 25 万东说念主民币），而日本大学毕业生年收只十分于 270 万日元（合 12.8 万东说念主民币）。
即便到了 25-34 岁这么的中间年齿段，日本男性年收入也只十分于好意思国同龄男性的 72.4%。唯有到了 45-54 岁这么的阶段，日本男性年收入才十分于好意思国的 91.8%。
相对道理上的"热闹中后生世代"，过日子的步地等于厉行圣洁。频年，日本上班族初始流行" 1 亿攒钱法"，不是靠创业、搞副业，而是靠省吃俭用。不说 SHEIN，某种经由上，优衣库本人，曾经是在这一环境中成长壮大。
图 | 日本频年流行 1 亿日元攒钱法的竹素
jav巨乳拿起老一代日本破费者，专家对优衣库的印象仅仅开端于日本山口县的一家地点仓储型服装店，主要特点等于低廉。即便自后在广岛开出以"优衣库"为名的首家店，有一段技能，破费者也习尚于剪掉优衣库的标签。因为群众的不雅念那时是"低廉等于不好"。
直到自后优衣库接踵发力面料科技，比如 heattech，才在日本国内打出优衣库的辨识度。在这之前，优衣库自身亦然以"低廉"为最大的兵器，和 SHEIN 的发展想路大差不差。
要说"低廉"在日本究竟有若干竞争力，除了 SHEIN 的发展实绩概况阐述注解以外，另一家在日本赶紧推广土地的 Temu（拼多多旗下外洋品牌）也能阐述注解。
2023 年 7 月，Temu 进犯日本，本年 1 月，Temu 在日本的用户东说念主数依然卓越 1500 万东说念主，比 SHEIN 更多。日媒报说念，Temu 每月用户东说念主数以 220 万东说念主的范围增长，比拟较于以女装为主的 SHEIN，以糊口杂货为特点的 Temu，方针东说念主群更广。
Temu 也让近邻邻居跋扈。本年 9 月，日本兵库县一位 50 岁傍边的观望，在本年 3 到 6 月，执拗地让 21 位共事通过 Line 下载 Temu 并央求襄理"砍一刀"，以取得 5 个免费礼物。
据自后的拜谒，21 位共事中有 12 位暗示"不自高"，15 位共事登录 Temu 后当场卸载了 App。但对于那位受到警署申饬的观望，有网友就嘲谑，可能始终皆还差 0.0000001 刀。
#03
背靠中国纺织业的 SHEIN，在顶风中探索全球竞争战略
SHEIN 以廉价为兵器在日本攻城略地，仅仅其全球化发展的一个缩影。
据媒体报说念，SHEIN 2023 年的全球营收达到了 450 亿好意思元，同比增长 55%。其中好意思国终了营收 81 亿好意思元，扫数欧洲终了营收 88 亿好意思元。当中英国终了营收 20 亿好意思元，法国终了营收 16.4 亿欧元。
快速发展也招来了竞争敌手的"紧盯"。现在来看，柳井正的不深信，以及对 SHEIN 业务模式的质疑，在全球并非一个东说念主的声息。
就拿 SHEIN 在外洋的最大商场好意思国来说，本年 9 月，好意思国秘书，将雷同 SHEIN 和 Temu 使用的小额货色关税除名规范。
这是好意思国的一项特例轨制，主要内容是"永别 800 好意思元以下的小额货色征收关税"，且入口手续十分浮浅。也等于说，从广东发往好意思国的 800 好意思元以下小额货色，皆无谓交纳关税。
好意思国方面称，在以前 10 年，SHEIN 诓骗该轨制出口的小额货色数目，由每年 1.4 亿件增多到 10 亿件，这一轨制成为"廉价服装免税出口到好意思国的破绽"。
据统计，SHEIN 和 Temu 的对好意思出口，占到这一小额免税渠说念下好意思国入口额的 3 成。"当中不仅存在廉价及廉价背后的问题，还存在侵扰常识产权的商品"。
好意思国但愿对该特例轨制在 2024 年内作念出修改。一朝通过该法案，有可能会冲击 SHEIN、Temu 的出口。
外部情势剧烈变化，SHEIN 和 Temu 这一双源自中国的企业，在外洋也"开打内战"。
图 | Temu 和 SHEIN 在外洋彼此告状
在以前一两年，SHEIN 和 Temu 彼此诉讼，驳倒对方侵扰常识产权。有些时候是上诉之后又彼此捣毁。
最近的一次诉讼，是本年 8 月由 SHEIN 在好意思国对 Temu 拿起。SHEIN 指出：Temu 通过销售仿冒品的不正派门径获取破费者，抢走了 SHEIN 的收入。同期指 Temu 至少有又名职工盗取了 SHEIN 的畅销商品交易私密。还称 Temu 通过告白和外交媒体冒充 SHEIN，让但愿登陆 SHEIN 的破费者骨子登上了 Temu。
对于 SHEIN 的指控，Temu 给以了否定。该公司联系细致东说念主在摄取外媒采访时暗示："（SHEIN）这是令东说念主难以置信的不知廉耻。"
各样迹象皆骄横，以"谁比谁更低廉"为竞争中枢的廉价出口模式接下来恐将面对更大顶风。毕竟 SHEIN 依然在欧洲接连在营收上"赢了" H&M 和 Zara。
国内有识之士对外洋对中国商品廉价的诸多驳倒，一直不以为然。认为之是以廉价，是来自于中国的超大商场概况摊薄产业详细发展成本，让商品制变成本至少比外洋低 30%-40%。即便某些国度擢升关税，中国成品的成本也如故具备竞争力，外传这少量也适用于新动力汽车。
现在，SHEIN 的最新动向是：疑似准备以 DPO（Direct Public Offering、互联网径直公拓荒行）、而不是 IPO 的步地在英国谋略上市，估值从此前的 1000 亿好意思元镌汰到 500 亿英镑（约 660 亿好意思元）。
图 | SHEIN 的上市落脚点可能在伦敦
为了终了全球化发展，同期也为了躲闪外洋业务的风险，SHEIN 正在把我方更正成一种"中新好意思"的新身份：总部迁至新加坡，中国密集刊出联系企业，但成立了供应链总部，同期持续发力好意思国等外洋商场。此举被属意于能腌臜 SHEIN 此前的纯中国企业身份，便利它上市。
SHEIN 能否走出我方的旅途，让成本松连气儿www.kk44kk.com，让柳井正们心折口服，前路必定还将愈加冷酷。